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地板行业发展遭遇“阵痛” 未来出路何在?
发布时间:2016.11.09新闻来源浏览次数:
 

经济下行压力下,地板行业发展处于艰难前行的局面,眼看各种乱象逐渐浮出水面,经销商叫苦不迭,行业发展遭遇“拦路虎”。面对市场上层出不穷的发展阻力,地板企业又该从哪些方面来做出应对方式呢?

卡斯勒地板认为厂商不应沉溺于新产品的开发与研究,而应结合市场的需求定位自身,才能在瞬息万变的市场中逆势突围。

地板行业发展有四大痛点。

其一、同质化竞争激烈。中国地板市场一直都不缺乏的东西是什么?跟风!这也直接造成了一些成功企业的成功产品在市场上的生存周期变短,最终无人受益。

其二、渠道壁垒突出。众所周知,许多城市的家居建材核心区域基本都被国内外的各大品牌占据。一个普通地板品牌代理想要占到稍好的位置甚至是入场,要面临诸多困难。

其三、家居建材商卖场内耗严重。现阶段,中国大大小小的家居卖场都呈现出快速扩张的趋势,整体处于供大于求的阶段,而家居建材卖场里的品牌大同小异,导致一个地区的资源内耗十分严重。

其四、投资成本过高。抛开购置产品的费用不说,仅店面的装修投入就十分昂贵,而且装饰的生命周期较短,基本 2 年就得重装,更有一些地板品牌随着产品变化,迫使经销商被动更换装修,造成资源浪费。

近年来,地板圈内谈论“转型”、“变革”的论调明显增多,在某种意义上,这正是市场倒逼的行为。那地板企业的出路究竟在哪儿?

地板企业未来出路何在?

中国传统制造业,经过近30年高速发展,在成本和规模等优势变成劣势,同时又遭遇全球化竞争的挑战时,产品同质化的问题,显得尤为严峻。而这个,已不仅仅在厨卫行业,瓷砖、地板、木门等等行业概莫能外。如何在这个信息碎片化、人群圈层化和产品同质化的“乱世”,突破重围,杀出一条生路?

添加文化附加值

人的本性需求表现在精神需求与物质需求两个方面,当物质需求得到满足时,精神需求必然占据主导地位。目前,无论是国内还是国外,以文化为核心的文化产业经济正在迅猛发展,蕴含文化、满足人们精神享受的产品广受欢迎;因此,有高文化附加值,能彰显文化品位的产品是未来营销的大趋势。

个性化锁定优势

满足顾客个性化需求一直是企业实力的体现,也是加深品牌与顾客粘性的重要手段。70 8090后已成为家居消费无可置疑的主力,品牌忠诚度降低、个性化需求提升,不仅关注产品的理性功能,更加追求品牌所带来的感性智慧和价值观契合。如果能够围绕消费者需要适度延伸产品和服务提升,推出的个性化服务,将会从单个消费者身上获取更大的价值实现。

创新销售模式

体验式的销售是当前最好的营销模式。在如今的信息时代,消费者对产品的价格、材质等不仅能货比三家,货比全国都成为了现实。随着消费者自我意识的突出,真正决定他们购买选择的往往是对产品的深入体验与了解。因此,以消费者的感官体验为突破口,推出深度体验式营销,不仅能减少传统售货讨价还价的拉锯战,还能增加顾客对店面的好感。

在市场竞争环境愈发复杂的当下,地板企业的发展也必须要认清市场上存在的问题所在,唯有认清问题所在,并且有针对性地做出相应的解决措施,企业才能在市场竞争愈发残酷的背景下成功突围。

在市场竞争环境愈发复杂的当下,地板企业的发展也必须要认清市场上存在的问题所在,唯有认清问题所在,并且有针对性地做出相应的解决措施,企业才能在市场竞争愈发残酷的背景下成功突围。在市场竞争环境愈发复杂的当下,地板企业的发展也必须要认清市场上存在的问题所在,唯有认清问题所在,并且有针对性地做出相应的解决措施,企业才能在市场竞争愈发残酷的背景下成功突围。在市场竞争环境愈发复杂的当下,地板企业的发展也必须要认清市场上存在的问题所在,唯有认清问题所在,并且有针对性地做出相应的解决措施,企业才能在市场竞争愈发残酷的背景下成功突围。